Agenti e Rappresentanti di commercio 2026

L’agente di commercio (monomandatario o plurimandatario) è colui che si impegna, a fronte di un corrispettivo, per la conclusione di futuri contratti per conto dell’azienda preponente, con cui detiene un rapporto (stabile, continuo, indipendente), in una zona determinata, che potrà essere esclusiva o meno.
Gli agenti sono tutelati a livello previdenziale dall'ENASARCO

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Ricordiamo che la figura professionale dell’agente (e del rappresentante) si differenzia da altre figure che potrebbero sembrare ad esso affini. In particolare, l’agente:

• non è un lavoratore subordinato, poiché il mandato dell’agente,si caratterizza per l’indipendenza, mentre il lavoratore subordinato è sottoposto al potere direttivo, gerarchico, disciplinare, organizzativo del datore di lavoro;
• non è un procacciatore d’affari, data la differenza sra la natura dei contratti (tipico per l’agente e atipico per il procacciatore) nonché dell’attività svolta (stabile per l’agente e occasionale per il procacciatore)
• non è un viaggiatore-piazzista, poiché quest’ultimo è legato al proprio datore da un contratto di lavoro dipendente, con l’incarico di contattare la clientela per promuovere la vendita dei prodotti commercializzati dall’azienda stessa.

Quanto al diritto alla provvigione, ricordiamo che a seguito della riforma dell’art. 1748 c.c., questo matura:

• per tutti gli affari conclusi dall'agente durante il contratto, ove l'operazione è stata conclusa per effetto del suo intervento;
• per gli affari conclusi dal preponente con terzi che l'agente aveva in precedenza acquisito come clienti, salvo che sia diversamente pattuito;
• sugli affari conclusi per merito dell’agente uscente, dopo la data di scioglimento del contratto se la proposta è pervenuta in data antecedente o gli affari sono conclusi entro un termine ragionevole rispetto alla data di scioglimento del contratto;
• al più tardi, dal momento e nella misura in cui il terzo ha eseguito o avrebbe dovuto eseguire la prestazione qualora il preponente avesse eseguito la prestazione a suo carico.

Il FIRR è la particolare indennità di fine rapporto degli agenti. Leggi ENASARCO scadenza 31 marzo per il FIRR 

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aggiornamento 3.2.2026