Agenti e Rappresentanti

Enasarco, Irap, deducibilità dei costi dell'auto: un dossier su come gestire l'attività di agente e rappresentante di commercio

Una professione molto diffusa è quella dell’Agente e Rappresentante di commercio. 

L’agente di commercio (monomandatario o plurimandatario) è colui che si impegna, a fronte di un corrispettivo, per la conclusione di futuri contratti per conto dell’azienda preponente, con cui detiene un rapporto (stabile, continuo, indipendente), in una zona determinata, che potrà essere esclusiva o meno.
Gli agenti sono tutelati a livello previdenziale  dall'ENASARCO, primo gestore in Italia di tale forma di tutela per gli Agenti e i Rappresentati, avente come obiettivo: quello di garantire prestazioni adeguate e certe agli agenti e rappresentanti di commercio. Per il 2018 l'aliquota contributiva è pari al 16% di cui 3% a titolo di solidarietà. Trovi qui l'articolo completo con minimali e massimali e scadenze.

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Ricordiamo che la figura professionale dell’agente (e del rappresentante) si differenzia da altre figure che potrebbero sembrare ad esso affini. In particolare, l’agente:

• non è un lavoratore subordinato, poiché il mandato dell’agente, come pocanzi detto, si caratterizza per l’indipendenza, mentre il lavoratore subordinato è sottoposto al potere direttivo, gerarchico, disciplinare, organizzativo del datore di lavoro;
• non è un procacciatore d’affari, data la differenza sostanziale tra la natura dei contratti (tipico per l’agente e atipico per il procacciatore) nonché dell’attività svolta (stabile per l’agente e occasionale per il procacciatore)
• non è un viaggiatore-piazzista, poiché quest’ultimo è legato al proprio datore da un contratto di lavoro dipendente, in funzione del quale svolge la propria attività, in forma prevalentemente o esclusiva, all’esterno dell’azienda da cui dipende, con l’incarico di contattare la clientela per promuovere la vendita dei prodotti o beni commercializzati dall’azienda stessa.

Quanto al diritto alla provvigione, ricordiamo che a seguito della riforma dell’art. 1748 c.c., questo matura:

• per tutti gli affari conclusi dall'agente durante il contratto, ove l'operazione è stata conclusa per effetto del suo intervento;
• per gli affari conclusi dal preponente con terzi che l'agente aveva in precedenza acquisito come clienti, salvo che sia diversamente pattuito;
• sugli affari conclusi per merito dell’agente uscente, dopo la data di scioglimento del contratto se la proposta è pervenuta in data antecedente o gli affari sono conclusi entro un termine ragionevole rispetto alla data di scioglimento del contratto;
• al più tardi, dal momento e nella misura in cui il terzo ha eseguito o avrebbe dovuto eseguire la prestazione qualora il preponente avesse eseguito la prestazione a suo carico.

Quanto al trattamento fiscale delle provvigioni:

• per l’agente di commercio, ai fini delle imposte dirette, l’imputazione delle provvigioni avviene secondo il criterio di competenza;
• il proponente, che corrisponde provvigioni della cui attività si avvale, al momento del pagamento dovrà applicare una ritenuta a titolo di acconto sull’imposta sul reddito delle persone fisiche o giuridiche dovuta dall’agente, con obbligo di rivalsa (ex art. 25 bis DPR 600/73).

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