Consulenti del lavoro: boom fatturati e redditi nelle Stp

Negli ultimi dieci anni, l’esercizio della professione di consulente del lavoro  in forma associata ha registrato un forte sviluppo tra i consulenti del lavoro.

 Le Stp sono passate da poco più di 100 nel 2015 a quasi 800 nel 2024. I professionisti associati beneficiano di redditi e volumi d’affari nettamente superiori rispetto a chi opera da solo. Lo evidenziano gli ultimi bilanci della Cassa previdenziale ENPACL.

Questo andamento riflette un’evoluzione più ampia della professione, che vede una sostanziale stabilità degli iscritti (circa 26mila) ma un aumento del reddito medio e del fatturato totale, anche grazie all’ampliamento delle competenze affidate ai consulenti.

1) Espansione delle Stp: un trend consolidato

Nel 2015 si contavano 106 Stp iscritte alla Cassa di previdenza dei consulenti del lavoro, ENPACL,  su un totale di oltre 26mila professionisti.

Alla fine del 2024, il numero è salito a 797, a fronte di una platea sostanzialmente stabile di iscritti (26.091). Si tratta di un incremento di oltre il 650% in dieci anni, a testimonianza del crescente interesse verso la forma associata di esercizio della professione.

Questo trend non è solo numerico. Secondo i dati Enpacl, il passaggio dalla pratica individuale a quella societaria ha comportato benefici economici tangibili per i consulenti. Il reddito medio di un professionista in Stp è pari a 143.800 euro, circa 3,5 volte superiore rispetto ai 40.800 euro registrati da chi esercita individualmente.

 Anche il fatturato medio individuale in Stp è nettamente più elevato: 269mila euro, contro i 71.700 delle attività individuali e i 180mila di chi lavora in uno studio associato

Un dato negativo è la permanenza del divario rilevante tra i redditi maschili e femminili nella professione: nel 2024 le donne consulenti hanno dichiarato, in media, un reddito inferiore del 46% rispetto ai colleghi uomini. Un gap invariato rispetto a dieci anni fa. 

Tra i consulenti under 40, la forbice si restringe (meno 33%), ma entrambi i sessi rimangono sotto la soglia dei 40mila euro annui. Le donne guadagnano in media 29.500 euro, contro i 39.500 degli uomini.

Anno	Numero di Stp iscritte a Enpacl	Iscritti totali
2015	106	26.226
2024	797	26.091

Forma di esercizio	Reddito medio (€)	Fatturato medio (€)
Stp	143.800	269.000
Studio associato	n.d.	180.000
Forma individuale	40.800	71.700

2) Il contesto generale della professione

Nel complesso, la professione ha mostrato una crescita robusta. Il volume d’affari globale generato dalla categoria è passato da 1,94 miliardi di euro nel 2015 a 2,725 miliardi nel 2024, con un incremento reale del 17%. Il reddito medio della categoria, nello stesso arco temporale, è aumentato di oltre il 60%, una variazione positiva al netto dell’inflazione.

Secondo Rosario De Luca, presidente del Consiglio nazionale dell’Ordine, questo sviluppo è il frutto anche di un’evoluzione normativa e funzionale della figura del consulente del lavoro: dalle politiche attive del lavoro alla certificazione contrattuale, fino al welfare aziendale e alla pianificazione previdenziale. 

Tuttavia, osserva De Luca, la complessità crescente del settore non ha comportato un aumento significativo del numero di nuovi iscritti, che rimane stabile intorno a quota 26mila. Una stabilità che, in un contesto di calo generalizzato dell’attrattività delle libere professioni, viene considerata un risultato comunque positivo.

3) Il ruolo ENPACL e la neutralità fiscale

Per incentivare l’ingresso e il consolidamento di giovani e donne nella professione, Enpacl offre alcune misure specifiche, come la polizza RC gratuita per i primi tre anni e la riduzione temporanea dei contributi minimi. Inoltre, è in corso uno studio per aumentare dal 12% al 16% la quota di contributo a fondo perduto sui finanziamenti agevolati (fino a 250mila euro) destinati all’acquisto di uno studio o di quote societarie

Un’ulteriore novità che potrebbe rafforzare ulteriormente la tendenza all’aggregazione è l’introduzione della neutralità fiscale per le operazioni di conferimento di attività professionale in società. La misura, in vigore dall’inizio del 2025, elimina gli oneri fiscali normalmente connessi a queste operazioni, rendendo più agevole e meno costosa la scelta di costituire o entrare in una Stp

Secondo Sergio Giorgini, presidente di Enpacl, si tratta di un passaggio decisivo: “Crediamo – e i numeri ci danno ragione – che la strada per tutti sia quella dell’aggregazione, dell’esercizio in società”.