Contratto di agenzia e procacciatori di affari

Pienamente d'accordo!!!... Senonchè (mi si perdoni la modalità impropria di iniziare il concetto), giusto questo concetto di introduzione "atipica" di un non meglio precisato "rapporto obbligatorio" ha generato nel comportamento delle imprese mandatarie la "possibilità" di risolvere la problematica per loro dolorosa ed onerosa di impiegare agenti non professionali, utilizzando veri e propri contratti di agenzia mascherati con un nomen iuris più o meno "tipico" (diciamo un mix che prevede appunto il termine contratto seguito dal termine procacciamento o procacciatore, con contenuto ibrido in cui, tuttavia, spiccano le caratteristiche "gradite" alla mandante appartenenti al Contratto di Agenzia tipico e l'esclusione di quegli elementi che del Contratto di Agente non piacciono alle Preponenti/Mandanti!)... E' chiaro che se per l'Avv. Santolin è possibile conferire incarico al procacciatore mediante un documento idoneo che individui un rapporto atipico "occasionale" ovvero "temporaneo" (e sul quale potrei naturalmente essere d'accordo), è pur vero che la breccia che si apre con l'avvento di un vero e proprio contratto da procacciatore fa sì che le Mandanti possano ritenere che da lì a realizzare un Contratto di Procacciamento con le caratteristiche del Contratto di Agenzia il passo sia più che breve !!...ed è quello che accade ogni giorno e su cui personalmente sono purtroppo costretto a misurarmi costantentemente !!... Per questo ritengo sia molto più corretto continuare a regolare il rapporto tra una preponente ed un procacciatore attraverso una semplice (e naturalmente chiara!) lettera d'incarico!.. Naturalmente, rispetto la professionalità e il lavoro dell'Avv. Santolin!.. Probabilmente le nostre due prospettive divergono ad iniziare dalla considerazione dei rispettivi punti di vista generati da funzioni e competenze profondamente diverse (la mia funzione ha matrice prettamente sindacale...ed è quella sulla quale vengo chiamato naturalmente ad operare dalla categoria!)... In ogni caso non mi rimane che augurare all'Avv. Santolin e a voi tutti buon lavoro!... Teofilo Sciarra

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" La materia sarà trattata in prospettiva pratica proponendo anche l’esame dei modelli contrattuali specifici dell’agente e del procacciatore di affari.." Spiegate per cortesia all'Avv. Santolin che il procacciatore d'affari, ancorchè figura di intermediario "occasionale" ovvero "temporaneo", non può essere considerato in alcun modo (anche e soprattuto dopo le naturali conseguenze dell'avvento dell'art. 74 del D. Lgs 59/10 recepimento della Dir. 2006/123/CE D.Bolkestein o Direttiva Servizi Mercato Interno) una figura professionale e quindi "stabilizzabile" con uno specifico contratto, in quanto, con la conferma della Legge 204/85 alla quale è stato "sottratto" unicamente il Ruolo, insiste l'estremo dell'illecito dell'esercizio abusivo della Professione Agente e dunque la figura del procacciatore, rimanendo un profilo di natura non professionale, è assogettabile unicamente a "lettera di incarico". Oggi più che mai, infatti, ai fini dell'attribuzione del Contratto di Agenzia, unico strumento che giustifichi un rapporto stabile per una figura professionale di intermediario commerciale con conseguente iscrizione al R.I. presso la Camera di Commercio di residenza, occorre detenere i requisiti professionali previsti dalla L. 204/85 (titolo di studio ovvero Corso Professionale istituito o riconosciuto dalle Regioni o dalle Province autonome, ovvero ancora esperienza di vendita qualificata in qualità di Responsabile delle Vendite presso una attività commerciale, praticamente un livello di qualifica dal 2° in su del Contratto Commercio) e con il possesso dei requisiti professionali (oltre che personali e morali) procedere all'iscrizione camerale.. Ergo, il "profilo" del procacciatore d'affari non è contrattualizzabile (in quanto questo prefigurerebbe una stabilizzazione del rapporto tra Preponente/mandante e Intermediario/mandatario, con pretesa legitimazione di una figura che in realtà cadrebbe nell'illecito di esercizio abusivo della Professione Agente, con corresponsabiltà della stessa Mandante!. Saluti. Teofilo Sciarra* *Direttore Nazionale UGIFAI (Unione Generale Italiana delle Federazioni degli Agenti Intermediari) *Iscritto al Ruolo Periti ed Esperti CCIAA al n. 346 per la Tabella XXII sub 12 (Commissioni e Rappresentanze) *Direttore di Organismo di Formazione Professionale Accreditato dalla Regione Abruzzo e dei Corsi Riconosciuti per Agenti e Rappresentanti di Commercio *Docente di Legislazione di Riferimento e di Contrattualistica nei Corsi riconosciuti per Agenti di Commercio *Già Responsabile FNAARC Confcommercio Pescara (1982/1990) e FIARC Confesercenti Abruzzo (1991/2000) *Già Direttore Regionale CESCOT Confesercenti (Organismo di Formazione Professionale Accreditato per i Corsi di F.P. per Agenti e Rappresentanti di Commercio (1995/2000) *Già Componente la Giunta Esecutiva Nazionale della FIARC Confesercenti (1998/2000) per la funzione tecnica.

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