Aspetti contabili e fiscali delle Agenzie Immobiliari

E' stata appena pubblicata nella collana I Pratici di Fisco e Tasse un interessante guida operativa contabile e fiscale per le agenzie immobiliari ed i professionisti che hanno la necessità di approfondire le conoscenze del settore.

La guida affronta l'individuazione delle tipologie, gli adempimenti iniziali connessi, la scelta del soggetto con cui operare ed i relativi regimi contabili, l'intera fiscalità diretta ed indiretta con i relativi adempimenti, gli accertamenti con un focus sugli ISA, le strategie di marketing.

Un ponte di collegamento tra le agenzie immobiliari ed i professionisti che le assistono, ove ognuno può meglio conoscere e comprendere le esigenze dell'altro, al fine di migliorarne il rapporto ed i risultati.

Dopo aver inquadrato a figura giuridica e trattato degli adempimenti fiscali, l'ebook chiude con un interessante capitolo sui sociale, come mezzo di promozione dell'agenzia.

Riportiamo un breve stralcio della sezione dedicata a Tik Tok

1) Il futuro dei Social per le agenzie immobiliari: TikTok e l’influencer marketing

Come abbiamo già detto, è importante curare la presenza online ma è importante anche non avere pregiudizi soprattutto nei confronti dei nuovi canali di comunicazione che all’inizio sembrano solo un luogo virtuale dedicato alle nuove generazioni e ai giovanissimi, ma che in realtà nascondono potenzialità per tutti.

Un esempio su tutti è TikTok, il social che ha preso piede in Italia con le challenge (video virali) condivisi durante il periodo del lockdown dai giovanissimi, ma con il tempo è diventato un social network imprescindibile e da avere nella propria strategia digitale. 

Infatti, al di là di ciò che si intuisce navigando il social da utente, la piattaforma Tik Tok ha reso in questi anni sempre più importante e impattante la strategia dedicata al B2B. Ad oggi quindi, creare un profilo e un piccolo piano editoriale su TikTok potrebbe essere una strategia vincente per aumentare la copertura della propria azienda, del proprio brand e della propria attività e creare nuove lead, ovvero raggiungere più persone possibili. Il formato di Tik Tok è il video e le idee di contenuto possono essere non solamente legate al proprio brand, agli immobili, ai tour degli immobili, ma si possono anche fare usare le strategie di comunicazione volte ad informare l’utenza. Alcuni esempi possono essere: video con la sintesi di “Tutto quello che devi sapere prima di acquistare la tua casa” oppure “Le caratteristiche da notare in una casa prima di acquistarla” e video realizzati con lo stesso concept, che hanno potenzialmente la possibilità di diventare virali e raggiungere le persone interessate. 

Diventa importante quindi fare delle foto professionali per i propri social in generale e realizzare dei mini video (anche di 1 minuto) che possono essere usati sia su Instagram, negli shorts di Youtube ma anche e soprattutto su TikTok, dove è possibile amplificarne la copertura tramite l’Advertisement e anche tramite l’utilizzo di creators che più si adattano alla comunicazione di una specifica azienda.

L’influencer marketing, infine, è la strategia digitale con cui si opera un processo di scouting e selezione di influencer e creator che hanno sui social una community e un seguito importante e che hanno la capacità di amplificare la comunicazione della propria attività. Con gli influencer è possibile creare un accordo con cui si stabilisce insieme (mediante brief e contratto di collaborazione) una serie di contenuti che l’influencer fa uscire sui propri canali social e l’utilizzo di link alla pagina dell’azienda cliente o a una specifica offerta o iniziativa del cliente stesso. 

Lo scopo di una strategia di influencer marketing non è solamente quello della conversione, quindi portare l’utente della community dell’influencer ad acquistare immediatamente dal cliente, ma uno scopo più generale di branding, ovvero di diffusione e rafforzamento del brand dell’azienda cliente. 

Unire la propria strategia di comunicazione online con quella dei contenuti realizzati da influencer selezionati ad hoc rendono la presenza online più impattante e dirompente e contribuisce in particolare a generare la fiducia e la fama positiva che, nel caso di un’agenzia immobiliare, serve instaurare sin da subito. 

2) Indice

1. Il mediatore
1.1 Chi è il mediatore
1.2 I requisiti e le incompatibilità
1.2.1 I requisiti generali
1.2.2 I requisiti morali
1.2.3 I requisiti professionali
1.3 Obblighi e responsabilità
1.3.1 Le responsabilità del mediatore
1.3.2 Gli obblighi del mediatore
1.4 La provvigione
2. Tipologie di mediatori e le agenzie immobiliari
2.1 Iscrizione al Registro delle Imprese
2.2 Occasionalità dell’attività di Mediatore
2.3 Sanzioni
2.3.1 Sanzioni disciplinari
2.3.2 Sanzioni amministrative
2.3.3 Sanzioni penali
2.4 La scelta del soggetto giuridico
2.4.1 La classificazione delle società
2.4.2. Le società di persone
2.4.3. Le società di capitali
2.4.4. Il Bilancio
2.4.5 Gli indici di Bilancio
2.5 Adempimenti
2.5.1 Codice ATECO immobiliare
2.5.2 CCIAA
2.5.3 Gestione dei contributi INPS
2.5.4 La PEC
2.5.5 La polizza assicurativa
3. Regimi contabili
3.1 Regime contabile ordinario
3.2 Regime contabile semplificato
3.3 Differenze tra Regime contabile ordinario e semplificato
3.4 Regime forfettario
4. Gestione contabile ed IVA
4.1 La fattura
4.1.1 La fattura attiva e passiva
4.1.2 La fattura elettronica
4.1.3 La fattura dell’agente immobiliare
4.3 IVA (Imposta sul Valore Aggiunto) e regimi IVA
4.3.1 Il presupposto dell’IVA
4.3.2 Classificazione delle operazioni IVA
4.3.3 Le aliquote IVA
4.3.4 Il reverse charge e lo split payment
5. La fiscalità dell’agente immobiliare
5.1 Ricavi, fatturato e incasso
5.2 Adempimenti periodici
5.2.1 Le imposte indirette: i versamenti dell’IVA
5.2.2 Le imposte indirette: l’imposta di registro e l’imposta di bollo
5.3 Imposte dirette e dichiarazioni fiscali
5.3.1 I redditi e i modelli di dichiarazione
5.3.2 Gli indicatori sintetici di affidabilità fiscale – ISA
5.3.3 Le imposte dirette: l’IRPEF e il versamento
5.3.4 Le imposte dirette: l’IRES e il versamento
5.3.5 Le imposte locali: l’IRAP
5.3.6 Le tassazioni sugli immobili
5.4 Iscrizione all’INPS
5.5 Accertamenti fiscali
5.5.1 Il controllo sulle dichiarazioni fiscali
5.5.2 I tipi di accertamento
5.5.3 Le cartelle di pagamento e la riscossione dei tributi
5.5.4 Le sanzioni tributarie
5.6 Approfondimenti e criticità
6. Strategie di marketing per l’agente immobiliare
6.1 Il Marketplace
6.2 Strategie digitali e Social
6.3 Il futuro dei Social per le agenzie immobiliari: TikTok e l’influencer marketing
Bibliografia e Sitografia