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Che cos’è il Business Plan? Quali sono le finalità per cui viene redatto? Quali i vantaggi che se ne ottengono? Chi sono i soggetti coinvolti?
A questi e molti altri interrogativi risponde questa guida pratica, illustrando in maniera compiuta le varie fasi del processo di business planning.
Scrivere un Business Plan significa innanzitutto imparare a ragionare in termini strategici, definire in maniera chiara il modello di business, i fattori critici di successo e gli elementi alla base del vantaggio competitivo della propria azienda.
In questo senso, il Business Plan rappresenta un potente strumento di analisi per la definizione di strategie intenzionali.
Consapevole di ciò, l’Autore, attraverso la descrizione del contenuto tipico del Business Plan, individua i fattori essenziali di un’azienda di successo e fornisce preziosi consigli per sfruttare al massimo le opportunità che esistono nel settore prescelto, focalizzando l’attenzione sulle leve del marketing e sui possibili competitor, enza perdere di vista i rischi che potrebbero manifestarsi.
Disponibili online: un applicativo in Excel per sviluppare il proprio Business Plan e due approfonditi corsi su slide, dedicati alla creazione del piano industriale e del piano economico e finanziario.
Questa nuova edizione è stata integrata con strumenti di analisi per gestire situazioni di crisi.
Sebastiano Di Diego
Dottore commercialista e business consultant. Ceo e founding partners di Network Advisory, assiste imprenditori e startupper nella definizione e implementazione della strategia aziendale, applicando il modello Imprenditore Smart©.
1 Introduzione al business plan
1.1 Che cos’è il business plan?
1.2 Quali sono le finalità per cui viene redatto un business plan?
1.2.1 Finalità esterne
1.2.2 Finalità interne
1.3 Quali sono i vantaggi che si ottengono dalla redazione di un business plan?
1.3.1 Tendenza a pensare in modo sistematico e a definire strategie intenzionali
1.3.2 Preparazione al confronto con il mercato finanziario
1.3.3 Individuazione degli obiettivi del sistema incentivazione
1.4 Chi lo elabora e chi partecipa?
1.5 A chi è rivolto? A chi serve?
1.6 Quali sono le fasi del planning process?
1.6.1 Valutare la situazione
1.6.2 Sviluppare la mission
1.6.3 Preparazione del lavoro
1.6.4 Definizione degli obiettivi
1.6.5 Elaborazione del business plan
1.6.6 Fissare gli obiettivi delle risorse umane
1.6.7 Monitoraggio del processo
2 L’importanza del business plan per affrontare la crisi generata dal Covid
2.1 Premessa
2.2 11 modi per prepararsi alla recessione post Covid
2.3 Il progetto di risanamento
2.4 Stabilizzazione della crisi
2.5 Leadership e costrizione dell’impegno
2.6 Il supporto degli stakeholders
2.7 Focus strategico
2.8 Cambiamento organizzativo
2.9 Miglioramenti nei processi critici
2.10 Ristrutturazione finanziaria
3 Executive Summary
3.1 Perché questa sezione è importante?
3.2 Visualizzate il vostro lettore
3.3 I due tipi di Executive Summary
4 Company Description
4.1 Premessa
4.2 Descrivete la storia dell’azienda e la fase di sviluppo
4.3 La strategia realizzata
5 Business idea e intenzioni strategiche
5.1 Premessa
5.2 La business idea
5.2.1 I fattori essenziali per avviare un’azienda di successo
5.2.2 Le idee geniali sono sufficienti?
5.2.3 Idee imprenditoriali innovative
5.2.4 Le domande chiave a cui deve rispondere una business idea
5.3 Le intenzioni strategiche
5.4 La posizione strategica
5.4.1 La posizione strategica definisce cosa fate....................................... 94
5.4.2 Una posizione strategica definisce anche ciò che non bisogna fare
5.4.3 La posizione strategica non è la pubblicità
5.4.4 Che tipi di posizione strategica ci sono?
5.4.5 Caratteristiche delle principali strategie di base
5.5 L’analisi SWOT
5.5.1 Punti di forza (Strengths)
5.5.2 Punti di debolezza (Weaknesses)
5.5.3 Opportunità (Opportunities)
5.5.4 Minacce (Threats)
5.5.5 Il cross check dei dati
5.5.6 La matrice TOWS
6 Analisi degli scenari e Covid-19
6.1 Premessa
6.2 Perché l’analisi degli scenari è così essenziale oggi?
6.3 Elementi chiave dell’analisi degli scenari
6.4 Prepararsi a ritornare alla normalità
6.5 Lezioni per il futuro
6.6 Suggerimenti
7 L’analisi del settore
7.1 La vostra attività e il settore industriale
7.1.1 Analisi PEST
7.2 Il settore
7.3 La descrizione del settore
7.3.1 Le caratteristiche economiche dominanti del settore
7.4 La struttura del settore
7.5 I fattori per competere con successo nel settore
7.6 Le tendenze del settore
7.7 Le opportunità strategiche che esistono nel settore
8 Il mercato target
8.1 Premessa
8.2 Valutare le dimensioni e la crescita del mercato
8.3 Definite il vostro target di mercato
8.4 Spiegate le motivazioni dei clienti e i modelli di acquisto
9 La concorrenza
9.1 Conosci chi hai contro
9.2 Posizione competitiva
9.3 Valutate a fondo la concorrenza
9.4 Gli altri fattori che influenzano la vostra capacità di competere
9.5 La competizione futura
10 Il piano di marketing e la strategia di vendita
10.1 Come pensate di raggiungere e convincere i vostri clienti?
10.2 Il messaggio della tua azienda
10.3 Le quattro P del marketing
10.4 La customer value
10.5 Il posizionamento competitivo
10.6 Utilizzate i 4 livelli di soddisfazione per fidelizzare i vostri clienti
10.7 La vostra comunicazione deve far appello all’ “old brain” dei vostri clienti
11 Le operations
11.1 Come gestite la vostra azienda da un punto di vista operativo
11.2 Le vostre operations
11.3 Fatelo in maniera semplice
11.4 Sottolineate i vostri vantaggi operativi
11.5 Affrontare le sfide attuali o potenziali
11.6 Operations innovative
12 Action plan, rischi ed exit strategy
12.1 Action plan
12.2 La valutazione dei rischi
12.3 Esplorate le strategie di uscita
13 Struttura manageriale
13.1 Premessa
13.2 Gli organi societari
13.3 Il management
13.4 Una visione d’insieme delle altre risorse umane
13.5 Responsabilità sociale
13.6 Rendete brillanti le vostre stelle
14 Le proiezioni economico-finanziarie
14.1 I numeri sono il riflesso delle vostre decisioni
14.2 Le c.d. assumptions
14.3 Il conto economico previsionale
14.4 Lo stato patrimoniale previsionale
14.5 Il rendiconto finanziario previsionale
14.6 La predisposizione del conto economico e dello stato patrimoniale previsionale
14.6.1 Alcuni consigli pratici prima di iniziare il lavoro
14.7 Un esempio per capire meglio
14.7.1 Le assumptions
14.7.2 La costruzione del conto economico previsionale fino al reddito operativo al netto degli interessi sulle passività consolidate
14.7.3 La costruzione dello stato patrimoniale e determinazione del fabbisogno finanziario aggiuntivo
14.7.4 La chiusura del conto economico
14.7.5 La chiusura dello stato patrimoniale
14.7.6 La costruzione del rendiconto finanziario previsionale
14.8 Analisi di sensitività
15 La valutazione del business plan
15.1 Premessa
15.2 La convenienza economica
15.3 Sostenibilità finanziaria
15.4 Coerenza
15.5 Attendibilità
16 La valutazione dell’azienda e della start up
16.1 Premessa
16.2 Come si determina il valore di un’azienda?
16.3 Il metodo DCF – Discounted cash flow
16.4 Il metodo dei multipli
16.5 La valutazione delle start up
17 Il private equity
17.1 Premessa
17.2 Che cos’è il private equity?
17.3 Quali sono le differenze rispetto al finanziamento bancario?
17.4 Chi svolge l’attività di private equity?
17.5 I fondi di private equity
17.6 Il private equity è adatto per tutte le imprese?
17.7 Quanto è opportuno considerare l’ingresso del private equity?
17.8 Che cosa può portare un private equity?
17.9 Che cosa cerca il private equity?
17.10 La selezione del private equity
17.11 Quali sono le fasi del processo d’investimento di un private equity?
17.12 Quali sono le forme di exit più diffuse?
18 Consigli utili per chi vuol creare una start up innovativa
18.1 Premessa
18.2 La nozione di start up innovativa
18.3 Le start up a vocazione sociale
18.4 Le start up innovative turistiche
18.5 Le start up innovative in ambito energetico
18.6 Disciplina di favore
18.7 La costituzione della start up innovativa
18.8 Le agevolazioni fiscali per gli investitori
18.9 Il work for equity
18.10 Le stock option
18.11 Il crowdfunding
18.12 Il credito bancario
18.13 L’ICE
18.14 Le conseguenze della crisi
18.14.1 Il regime delle perdite di esercizio
18.14.2 La gestione della crisi d’impresa
Contenuti online
• Corsi su slide
• Applicativo Excel per il business plan
• Guida all’utilizzo del modello di business plan
Isbn: 8891645937
